Perfil: Diego Berro

Palestrante de Vendas


Diego Berro
Diego Berro foi Vendedor, Diretor Comercial, Palestrante de Vendas e Consultor de Marketing. Graduado em Administração pela FGV-RJ, com MBA em Marketing pela FGV-SP, MBA Executivo Internacional em Marketing pela Universidade da Califórnia, Irvine-EUA e Pós-Especialização em Inovação e Empreendedorismo pela Universidade de Cambridge-Inglaterra, considerada a melhor do mundo em 2010, pelo Conselho Acadêmico de QS.

Possuía Formação e Certificação Internacional em Coaching Integrado® pelo ICI - Integrated Coaching Institute®, curso credenciado pelo ICF - International Coach Federation, além de Formação Practitioner e Máster Practitioner em Programação Neurolinguística.

Começou como vendedor de literatura porta-a-porta, foi líder de vendas, atuou no varejo e com vendas corporativas, até ocupar cargos gerenciais e diretivos, em marketing e vendas.

Tem artigos publicados em diversos sites de Administração, Marketing e RH, foi co-autor dos livros "Os 30 + em Motivação no Brasil" e "Ser Mais em Vendas - Volumes I e II".

Entre os seus principais clientes de treinamento de vendas encontravam-se as universidades USP, UFSCar e UFSM; as empresas Ambev, Votorantim e Schincariol; além de entidades comerciais e públicas, como: Câmara Americana do Comércio, CDL Manaus e CDL BH.

Faleceu em abril de 2015, aos 32 anos, mas sua obra continuará inspirando os leitores do Portal Vendas Diretas.

Motivação e genialidade em vendas

De um lado, toda empresa sonha em ter vendedores comprometidos e aptos a alcançarem resultados extraordinários. Do outro, vendedores buscam espaço em empresas que os deem estrutura para desempenharem suas funções de forma a proporcionar uma transformação do seu potencial em performance produtiva.

Vendedores focados em resultados possuem qualidades diferenciadas que os habilitam a conquistar um desempenho diferenciado, um empenho em transformar metas em resultados, uma vantagem competitiva de converter […]

Persuadir, convencer ou influenciar o cliente?

Embora para a maioria das pessoas persuadir, convencer e influenciar sejam sinônimos, há uma significativa diferença entre seus objetivos.

Persuadir
Temos a impressão de que a palavra persuasão é um termo novo, relacionado à comunicação, aos negócios e as vendas. No entanto, a persuasão se remete aos primórdios da mitologia grega (relacionado à deusa Peithô). Persuadir era sinônimo de discurso convincente e persuasivo.

A palavra persuadir vem do Latim “Persuadere”, […]

Por |8 de abril de 2015|Categorias: Conduta, Treina Mente|Termos , , , , , , |

A Influência das Cores, dos Sons e das Sensações no Processo da Venda

“As palavras não têm energia alguma, a não ser que criem ou façam surgir uma imagem. A palavra em si mesma nada possui. Uma das coisas das quais sempre me lembro é: “Quais as palavras que fazem surgir imagens nas pessoas?” Então, as pessoas seguem o sentimento criado pela imagem.”
Dra. Virginia Satir – Terapeuta Familiar

Um novo conceito de marketing acaba de surgir: o “Branding Sensorial” que incluiu conceitos como […]

Por |18 de janeiro de 2015|Categorias: Negociação, Produtividade|Termos , , , , , , , , |

Princípio da Reciprocidade em Vendas

Já dizia Cícero: “Não há nada mais gratificante do que o afeto correspondido, nada mais perfeito do que a reciprocidade de gostos e a troca de atenções”..

Esta mesma regra de ouro nos foi ensinada nas Escrituras Sagradas em Mateus 7:12: “Portanto, tudo o que vós quereis que os homens vos façam, fazei-lho também vós a eles…”

Aprendemos desde crianças à máxima: “Devemos tentar retribuir, na mesma moeda, o […]

Por |17 de setembro de 2014|Categorias: Negociação, Treina Mente|Termos , , , , , , |

Perguntas precisas para vender mais

Possivelmente você já tenha ouvido alguém pronunciar a expressão “A melhor resposta é uma pergunta!”. Será mesmo? Ora, quem faz perguntas precisas recebe respostas especificas e informações de alta qualidade. E isso não é tudo o que precisamos para levantar as reais necessidades dos clientes, refutar as mais difíceis objeções e vender mais?

Justamente por isso a Programação Neurolinguística (PNL), desenvolveu o Metamodelo de Linguagem, também conhecido como “A Arte […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Negociação, Treina Mente|Termos , , , , , , , , , |