Perfil: Edson Gatto

Colaborador


Edson Gatto
Edson Gatto é consultor e treinador de vendas, formação de equipe e gestão empresarial, é Publicitário e Jornalista pela UNIFEV, Pós-Graduado em Marketing pela Reges/Cesd e Empreteco pelo SEBRAE-SP. Especialista em comunicação, vendas diretas, franchising, marketing de rede e marketing direto, é sócio-diretor da TESARAC Consultoria e Treinamento.

Tesão por vender

Muitas pessoas, em treinamentos e cursos, me perguntam: quais os atributos necessários para ser um bom vendedor?

Você, assim como eu, já teve ter lido que, para ser um bom profissional em vendas, deve-se saber relacionar as atividades de vendas, as funcionais e interpessoais, de forma estratégica.

Atividade funcional: diagnosticar criteriosamente as necessidades do cliente e aplicar conhecimentos, técnicas e recursos para atendê-lo.

Atividade interpessoal: vencer as objeções do cliente e fechar […]

Por |14 de setembro de 2014|Categorias: Profissionalismo, Treina Mente|Termos , , , , , , , |

As melhores ferramentas de vendas

Toda profissão, independente de qual seja, exige uma série de cuidados e preparação.

Para ter sucesso em vendas, é preciso gostar do que se faz e apaixonar-se pela atividade. A sua carreira precisa ser construída usando os pilares da atitude, competência e integridade. Já para profissionalizar-se, é necessário usar o tripé leitura, treinamento e campo.

Como todo profissional, é necessário usar ferramentas. Por exemplo, um médico, usa quais tipos de […]

Por |29 de agosto de 2014|Categorias: Negociação, Treina Mente|Termos , , , , , , |

O maior vendedor do mundo

Para quem trabalha com Vendas Diretas ou pretende iniciar nesta atividade fantástica, a leitura do livro “O maior vendedor do mundo”, de OG Mandino, é obrigatória. Eu poderia, posso e indicarei vários livros de vendas, mas este é especial, pois não trata pura e simplesmente de técnicas de vendas, trata de algo muito mais sublime e especial: o caráter do ser humano.

Este livro pode ser considerado a cartilha […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Resenhas, Treina Mente|Termos , , , , , , |