Termo: Comunicação

Motivação e genialidade em vendas

De um lado, toda empresa sonha em ter vendedores comprometidos e aptos a alcançarem resultados extraordinários. Do outro, vendedores buscam espaço em empresas que os deem estrutura para desempenharem suas funções de forma a proporcionar uma transformação do seu potencial em performance produtiva.

Vendedores focados em resultados possuem qualidades diferenciadas que os habilitam a conquistar um desempenho diferenciado, um empenho em transformar metas em resultados, uma vantagem competitiva de converter […]

A Influência das Cores, dos Sons e das Sensações no Processo da Venda

“As palavras não têm energia alguma, a não ser que criem ou façam surgir uma imagem. A palavra em si mesma nada possui. Uma das coisas das quais sempre me lembro é: “Quais as palavras que fazem surgir imagens nas pessoas?” Então, as pessoas seguem o sentimento criado pela imagem.”
Dra. Virginia Satir – Terapeuta Familiar

Um novo conceito de marketing acaba de surgir: o “Branding Sensorial” que incluiu conceitos como […]

Por |18 de janeiro de 2015|Categorias: Negociação, Produtividade|Termos , , , , , , , , |

Networking – O Poder do “Nós”

Networking é a poupança que você, previdentemente, faz em tempos de bonança antes mesmo que a necessidade bata à sua porta. Todos sabem da importância de manter uma boa rede de relacionamento, mas muito poucos sabem que essa construção deve ser iniciada desde cedo e de forma estratégica. O processo de construção de uma rede de relacionamento eficaz tem como ponto de partida o núcleo familiar, estendendo-se ao circulo […]

Por |6 de outubro de 2014|Categorias: Relacionamento, Treina Mente|Termos , , , , , , , , , |

Perguntas precisas para vender mais

Possivelmente você já tenha ouvido alguém pronunciar a expressão “A melhor resposta é uma pergunta!”. Será mesmo? Ora, quem faz perguntas precisas recebe respostas especificas e informações de alta qualidade. E isso não é tudo o que precisamos para levantar as reais necessidades dos clientes, refutar as mais difíceis objeções e vender mais?

Justamente por isso a Programação Neurolinguística (PNL), desenvolveu o Metamodelo de Linguagem, também conhecido como “A Arte […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Negociação, Treina Mente|Termos , , , , , , , , , |

Rodrigo Cardoso fala sobre Vendas Diretas

Conheci o Rodrigo Cardoso há mais de dez anos, quando fizemos algumas palestras sobre Vendas Diretas pelo Brasil. Na mesma época, eu e minha namorada Vanessa participamos do curso “Ultrapassando Limites”, e sentimos na pele o poder de transformação que ele tem. Saímos daquele final de semana com um planejamento completo de metas pessoais e profissionais, que mudaram completamente a nossa vida, incluindo viagens, casamento, filhos, livros e outros […]

6 coisas que todo vendedor pode fazer para aumentar sua influência

Influência tem alguns sinônimos interessantes que chamariam a atenção de qualquer vendedor de alta performance. Por exemplo, “prestígio”, “autoridade moral”, “preponderância”, “persuadir”. Todas palavras importantes no momento de ajudar um cliente a tomar uma decisão de compra.

Robert Cialdini, autor do livro As Armas da Persuasão (Ed. Sextante) é uma autoridade no assunto e seu trabalho tem sido referenciado há anos tanto pela praticidade quanto pela eficácia.

Nesse livro, Cialdini […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Profissionalismo, Treina Mente|Termos , , , , , , , , |

A Postura Profissional

É possível identificar os profissionais dos amadores, exatamente através de sua postura no trabalho que desenvolvem. Isso fica bem claro no nosso negócio. Um bom exemplo é quando se mostra o plano ou se tenta vender a alguém com uma insistência chata, sem saber quais os reais desejos e necessidades do convidado.

Evite a imagem de “necessitado”, pois assim se perde a postura de um profissional. Quem tem uma […]

Saia da sombra!

O maior benefício trazido pela Internet ainda não aconteceu para o grande público. É um processo que levará alguns anos, pois exige um aprendizado e uma cultura que ainda não temos.

Hoje, só podemos observar alguns sintomas do que será a “grande rede” no futuro. Vez por outra, surge um movimento em defesa da liberdade timorense, contra os abusos a que são submetidas as mulheres do Afeganistão, uma criança que […]

Por |20 de março de 2001|Categorias: Tendência, Visão de Consultor|Termos , , , , , , , , |