Termo: Estratégia

Negociatas mancham o setor

Seu líder realmente acredita na oportunidade que te vendeu ou levou alguma vantagem que você nunca terá?

Luvas milionárias, bônus garantido, estoque de produtos consignado, concessão de franquia, posição qualificada, vale tudo para algumas empresas recrutarem “líderes” prontos e arrastarem redes inteiras, em uma estratégia de assalto ao mercado, onde apenas os cabeças recebem privilégios para mudarem de bandeira e a maioria é manipulada sem saber o que está acontecendo.

Infelizmente, […]

Se beber, não dirija

Imagine-se num potente carro esportivo acelerando bem além dos 100 km/h numa pista livre e segura. Altamente sedutor, não é mesmo? Esta sensação é bem explorada nos comerciais e filmes, mas um carro projetado para velocidades superiores a 200 km/h também terá que lidar com o trânsito urbano, semáforos, engarrafamentos, radares e quebra molas. Essa pluralidade faz parte.

É razoável afirmar que o motorista deste carro esportivo tem consciência […]

Por |4 de fevereiro de 2015|Categorias: Relacionamento, Visão de Consultor|Termos , , , , , , |

Futurista prevê mundo orientado por contexto inteligente

O húngaro Peter Schwartz é considerado um dos maiores especialistas em inovação do mundo.

Graduado em engenharia aeronáutica e astronáutica, foi no instituto de pesquisa de Stanford que ele começou a desenvolver sua metodologia para análise de cenários.

Aprimorou suas habilidades na Royal Dutch Shell em Londres, onde teve oportunidade de testar todas as suas ideias malucas, até ser reconhecido como um dos maiores visionários do nosso tempo.

Hoje, Peter […]

Por |18 de novembro de 2014|Categorias: Congresso WFDSA, Inovação, Interação|Termos , , , , , , , , |

Joe Mariano recomenda aposentar o termo Multinível

Durante o debate com Stakeholders Externos, quando autoridades mundiais e executivos das Vendas Diretas trataram das principais questões do setor, como governança e parcerias público-privadas para promover a proteção do consumidor e o crescimento do negócio, Joe Mariano, atual Presidente da DSA norte-americana, recomendou não se usar mais o termpo “Multinível” para se referir ao nosso negócio:

— O maior desafio do nosso setor e se fazer entender pela sociedade, […]

Por |18 de novembro de 2014|Categorias: Congresso WFDSA, Destaques, Esclarecimento|Termos , , , , , , , |

Princípio da Reciprocidade em Vendas

Já dizia Cícero: “Não há nada mais gratificante do que o afeto correspondido, nada mais perfeito do que a reciprocidade de gostos e a troca de atenções”..

Esta mesma regra de ouro nos foi ensinada nas Escrituras Sagradas em Mateus 7:12: “Portanto, tudo o que vós quereis que os homens vos façam, fazei-lho também vós a eles…”

Aprendemos desde crianças à máxima: “Devemos tentar retribuir, na mesma moeda, o […]

Por |17 de setembro de 2014|Categorias: Negociação, Treina Mente|Termos , , , , , , |

Check-list + 12 Verdades Verdadeiras da Prospecção de Clientes

Um dos maiores desafios de qualquer vendedor, hoje em dia, é prospectar novos clientes de maneira eficiente.

A palavra “prospectar” vem de fazer pesquisas numa mina ou jazida de minérios, para determinar seu valor. Para o profissional de vendas, é o processo organizado e estruturado de buscar novos clientes para comprar os produtos/serviços que sua empresa vende.

Prospectar é fundamental para qualquer empresa que quer crescer. Afinal de contas, não existe […]

6 coisas que todo vendedor pode fazer para aumentar sua influência

Influência tem alguns sinônimos interessantes que chamariam a atenção de qualquer vendedor de alta performance. Por exemplo, “prestígio”, “autoridade moral”, “preponderância”, “persuadir”. Todas palavras importantes no momento de ajudar um cliente a tomar uma decisão de compra.

Robert Cialdini, autor do livro As Armas da Persuasão (Ed. Sextante) é uma autoridade no assunto e seu trabalho tem sido referenciado há anos tanto pela praticidade quanto pela eficácia.

Nesse livro, Cialdini […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Profissionalismo, Treina Mente|Termos , , , , , , , , |

O Líder Alfa e as Vendas Diretas

As pessoas que trabalham no magnífico segmento de vendas diretas enfrentam muitos desafios diários, sendo assim, precisam de alguém que as inspire a fazer mais e melhor em busca de uma atividade produtiva, próspera e feliz.

Sempre digo uma frase que gosto muito: “A força das vendas diretas está na força da liderança e no relacionamento!” por causa disso, hoje escrevo sobre um assunto de grande importância para todos os […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Atitude, Visão de Consultor|Termos , , , , , , , , , |