Termo: Fechamento

Qual o passo mais importante da venda?

O outro dia estava tendo uma conversa com Ana Artigas, coach e palestrante, sobre qual o passo mais importante da venda. Pergunta interessante essa… e complicada de responder.

Como eu defendo que todos os Passos da Venda estão diretamente interligados, não dá para separar um deles e dizer “este aqui é o mais importante”.

É mais ou menos como você definir qual dos seus órgãos internos é o mais importante. É […]

O Método PPAFF de Vendas

É comum ouvirmos pessoas dizendo “eu não sei vender”, “eu não gosto de vender” ou ainda, “não tenho perfil de vendas” e “não nasci pra vender”.

Ocorre que poucos se dão conta que a “venda” está presente no nosso dia-a-dia, fazendo-a de modo profissional e lucrativo ou não.

Em uma discussão, você “vende” seu ponto de vista à outra pessoa. Para conquistar sua namorada, namorado, esposa, esposo, você “vendeu” suas qualidades, […]

Por |5 de outubro de 2014|Categorias: Liderança Ativa, Profissionalismo|Termos , , , , , |

Novos paradigmas das vendas

O velho modo de prospectar está dando lugar a métodos mais modernos, em sintonia com os novos paradigmas da vida moderna.

Essa nova forma de conseguir clientes é reflexo das grandes mudanças mundiais que vêm influenciando praticamente todas as fases da experiência de vendas.

A maneira como o cliente toma decisões de consumo, como os vendedores buscam novos contatos comerciais, a forma como os produtos e serviços são vendidos vêm mudando […]

Por |24 de setembro de 2014|Categorias: Liderança Ativa, Prospecção|Termos , , , , , , , , , |

Perguntas precisas para vender mais

Possivelmente você já tenha ouvido alguém pronunciar a expressão “A melhor resposta é uma pergunta!”. Será mesmo? Ora, quem faz perguntas precisas recebe respostas especificas e informações de alta qualidade. E isso não é tudo o que precisamos para levantar as reais necessidades dos clientes, refutar as mais difíceis objeções e vender mais?

Justamente por isso a Programação Neurolinguística (PNL), desenvolveu o Metamodelo de Linguagem, também conhecido como “A Arte […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Negociação, Treina Mente|Termos , , , , , , , , , |

Ética em vendas

“Negociação é a arte de chegar a acordo sem ceder nos princípios.” (Frei Betto)
A ética em vendas pode ser entendida como os padrões utilizados para avaliar se o comportamento do profissional de vendas é certo ou errado, bom ou mau, justo ou injusto.

Muitas são as situações recorrentes na arena comercial que levam o vendedor consciente a um dilema moral. Alguns exemplos:

1. Propina. É a oferta de algo de valor ao […]

Patrocínio pela Internet

Apesar de dedicar a maior parte do meu tempo a investimentos em bolsa, desenvolvimento de cursos de educação financeira e todos os compromissos relacionados ao Investidor de Sucesso, tive uma experiência significativa com Vendas Diretas e aprendi lições valiosas nesse mercado.

Quando decidi desenvolver minha própria equipe, mergulhei de cabeça no assunto. Fiz vários cursos de especialistas internacionais sobre Marketing Digital e Venda Direta Multinível, que me permitiram montar meu […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Curso, Diferencial, Visão de Consultor|Termos , , , , , , , |