Termo: Marketing

Negociatas mancham o setor

Seu líder realmente acredita na oportunidade que te vendeu ou levou alguma vantagem que você nunca terá?

Luvas milionárias, bônus garantido, estoque de produtos consignado, concessão de franquia, posição qualificada, vale tudo para algumas empresas recrutarem “líderes” prontos e arrastarem redes inteiras, em uma estratégia de assalto ao mercado, onde apenas os cabeças recebem privilégios para mudarem de bandeira e a maioria é manipulada sem saber o que está acontecendo.

Infelizmente, […]

Como vender seu peixe na internet

Você gostaria de vender pela Internet?

Gostaria de fazer contatos, abrir novas possibilidades comerciais e ampliar seus negócios usando a Internet?

Já tentou e desistiu por falta de resultados?

Se a resposta for sim a alguma dessas perguntas, este artigo vai lhe interessar, pois, comigo, isso também aconteceu.

Por várias vezes, tentei fazer negócios, vender produtos usando plataformas digitais sem nenhum sucesso e acabei desistindo. Só perdia tempo […]

Por |31 de maio de 2015|Categorias: Liderança Ativa, Multicanais|Termos , , , , , , , |

Venda direta: uma atividade com tradição e história

A Venda Direta é uma atividade comercial de longa data. Uma atividade com tradição e história. Seu início se situa no século 19 e é provável que tenha começado nos Estados Unidos.

Nessa época, o vendedor promovia uma visita de casa em casa oferecendo seus produtos, tentando convencer seu cliente a comprá-los com base nas qualidades e vantagens de possuir o mesmo. A maioria dos produtos era para o […]

Teaser da palestra “O Futuro das Vendas Diretas”

No dia 23/11/2014, às 18h, tive o prazer de palestrar no Circuito VM, O Maior Congresso Online de Vendas do Brasil.

Se você não teve a oportunidade de assistir, fique atento e participe do próximo evento!

Clique no botão abaixo para saber mais sobre o Circuito VM:

Por |23 de novembro de 2014|Categorias: Congresso Online|Termos , , , , , , , |

Futurista prevê mundo orientado por contexto inteligente

O húngaro Peter Schwartz é considerado um dos maiores especialistas em inovação do mundo.

Graduado em engenharia aeronáutica e astronáutica, foi no instituto de pesquisa de Stanford que ele começou a desenvolver sua metodologia para análise de cenários.

Aprimorou suas habilidades na Royal Dutch Shell em Londres, onde teve oportunidade de testar todas as suas ideias malucas, até ser reconhecido como um dos maiores visionários do nosso tempo.

Hoje, Peter […]

Por |18 de novembro de 2014|Categorias: Congresso WFDSA, Inovação, Interação|Termos , , , , , , , , |

Apresentar, explicar ou ambos?

Uma análise fria da atividade regular no mundo das Vendas Diretas mostra que 10 entre 10 momentos de prospecção envolvem a famosa atividade “Mostrar o Plano”. Como este é o assunto mais repetido na atividade de expansão de uma rede de negócios, a forma com que isso é feito com certeza demandará a eficiência do trabalho.

Na maioria das vezes, as lideranças incentivam os profissionais a não se preocuparem […]

Por |13 de outubro de 2014|Categorias: Liderança Ativa, Recrutamento|Termos , , , , , , , |

Novos paradigmas das vendas

O velho modo de prospectar está dando lugar a métodos mais modernos, em sintonia com os novos paradigmas da vida moderna.

Essa nova forma de conseguir clientes é reflexo das grandes mudanças mundiais que vêm influenciando praticamente todas as fases da experiência de vendas.

A maneira como o cliente toma decisões de consumo, como os vendedores buscam novos contatos comerciais, a forma como os produtos e serviços são vendidos vêm mudando […]

Por |24 de setembro de 2014|Categorias: Liderança Ativa, Prospecção|Termos , , , , , , , , , |

Acertando na adoção de T.I. a serviço do Marketing na VD

Sobre a aplicação eficiente da tecnologia da informação para viabilizar projetos de Marketing de Venda Direta, é oportuno registrar uma constatação que nos tem causado surpresa, relativa aos erros na adoção de softwares de gestão no setor.

Após uma recente rodada de entrevistas com alguns players, pudemos identificar as consequências negativas preocupantes acarretadas pela adoção de softwares que apenas atendem parcialmente, as necessidades decorrentes da gestão efetiva e consistente, de […]

Check-list + 12 Verdades Verdadeiras da Prospecção de Clientes

Um dos maiores desafios de qualquer vendedor, hoje em dia, é prospectar novos clientes de maneira eficiente.

A palavra “prospectar” vem de fazer pesquisas numa mina ou jazida de minérios, para determinar seu valor. Para o profissional de vendas, é o processo organizado e estruturado de buscar novos clientes para comprar os produtos/serviços que sua empresa vende.

Prospectar é fundamental para qualquer empresa que quer crescer. Afinal de contas, não existe […]

Uma boa empresa de Venda Direta precisa de quatro pilares

O verdadeiro sonho de resultado de um líder é o de uma renda extraordinária sim, mas em um mercado que seja sólido e seguro.

Queremos subir no palco e dizer que oferecemos um negócio de renda residual, vitalício e hereditário com toda a verdade no coração.

O mercado está em expansão e isso atrai boas empresas e boas oportunidades, mas também uma série de oportunismos, principalmente na figura das […]