Termo: PNL

Motivação e genialidade em vendas

De um lado, toda empresa sonha em ter vendedores comprometidos e aptos a alcançarem resultados extraordinários. Do outro, vendedores buscam espaço em empresas que os deem estrutura para desempenharem suas funções de forma a proporcionar uma transformação do seu potencial em performance produtiva.

Vendedores focados em resultados possuem qualidades diferenciadas que os habilitam a conquistar um desempenho diferenciado, um empenho em transformar metas em resultados, uma vantagem competitiva de converter […]

A Influência das Cores, dos Sons e das Sensações no Processo da Venda

“As palavras não têm energia alguma, a não ser que criem ou façam surgir uma imagem. A palavra em si mesma nada possui. Uma das coisas das quais sempre me lembro é: “Quais as palavras que fazem surgir imagens nas pessoas?” Então, as pessoas seguem o sentimento criado pela imagem.”
Dra. Virginia Satir – Terapeuta Familiar

Um novo conceito de marketing acaba de surgir: o “Branding Sensorial” que incluiu conceitos como […]

Por |18 de janeiro de 2015|Categorias: Negociação, Produtividade|Termos , , , , , , , , |

Perguntas precisas para vender mais

Possivelmente você já tenha ouvido alguém pronunciar a expressão “A melhor resposta é uma pergunta!”. Será mesmo? Ora, quem faz perguntas precisas recebe respostas especificas e informações de alta qualidade. E isso não é tudo o que precisamos para levantar as reais necessidades dos clientes, refutar as mais difíceis objeções e vender mais?

Justamente por isso a Programação Neurolinguística (PNL), desenvolveu o Metamodelo de Linguagem, também conhecido como “A Arte […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Negociação, Treina Mente|Termos , , , , , , , , , |

A importância do Fator R

Em qualquer empreendimento, o sucesso depende de trabalho. No entanto, vemos algumas pessoas trabalharem arduamente em suas oportunidades de Vendas Diretas e, mesmo com um trabalho aparentemente correto, não conseguirem alcançar o sucesso desejado. Podemos, então, concluir que existem outros fatores, além do trabalho, envolvidos na “fórmula de sucesso” das Vendas Diretas? Acredito que sim. E chamarei um destes fatores de “Fator R”.

O que é o Fator R?
Além de […]

O maior vendedor do mundo

Para quem trabalha com Vendas Diretas ou pretende iniciar nesta atividade fantástica, a leitura do livro “O maior vendedor do mundo”, de OG Mandino, é obrigatória. Eu poderia, posso e indicarei vários livros de vendas, mas este é especial, pois não trata pura e simplesmente de técnicas de vendas, trata de algo muito mais sublime e especial: o caráter do ser humano.

Este livro pode ser considerado a cartilha […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Resenhas, Treina Mente|Termos , , , , , , |