Termo: Prospecção

Qual o passo mais importante da venda?

O outro dia estava tendo uma conversa com Ana Artigas, coach e palestrante, sobre qual o passo mais importante da venda. Pergunta interessante essa… e complicada de responder.

Como eu defendo que todos os Passos da Venda estão diretamente interligados, não dá para separar um deles e dizer “este aqui é o mais importante”.

É mais ou menos como você definir qual dos seus órgãos internos é o mais importante. É […]

DOR de vendeDOR

Você já deixou de abordar um possível cliente por receio de ouvir um não?

Já acordou de manhã sem saber exatamente o que fazer, para onde ir ou com quem falar?

Já fez uma demonstração maravilhosa e envolvente seguida de uma objeção do cliente que simplesmente te deixou sem saber o que fazer?

E administrar as finanças pessoais quando você nunca sabe exatamente quanto ganha pois vive de comissões? Complicado?

Pois essas […]

O Método PPAFF de Vendas

É comum ouvirmos pessoas dizendo “eu não sei vender”, “eu não gosto de vender” ou ainda, “não tenho perfil de vendas” e “não nasci pra vender”.

Ocorre que poucos se dão conta que a “venda” está presente no nosso dia-a-dia, fazendo-a de modo profissional e lucrativo ou não.

Em uma discussão, você “vende” seu ponto de vista à outra pessoa. Para conquistar sua namorada, namorado, esposa, esposo, você “vendeu” suas qualidades, […]

Por |5 de outubro de 2014|Categorias: Liderança Ativa, Profissionalismo|Termos , , , , , |

6 motivos para liderar vendendo

A venda é fundamental no nosso negócio. Afinal, trabalhamos representando empresas de Vendas Diretas.

No entanto, quando falamos sobre Venda Direta Multinível, temos alguns distribuidores que focam mais na revenda dos produtos, outros que focam mais na construção da rede. O fato é que, independente da intensidade, ela continua sendo fundamental.

Desta forma, elenco alguns motivos que fazem a venda tão importante, especialmente na Venda Direta Multinível:

1. RETENÇÃO
Não deixe que “pressão […]

Por |4 de setembro de 2014|Categorias: Estratégia, Liderança Ativa|Termos , , , , , , |

Best-seller de Eric Worre chega ao Brasil

Chega ao Brasil o livro GoPro, best-seller internacional de Eric Worre, que alcançou o topo na lista dos mais vendidos em sete categorias na Amazon.com.

Com 25 anos de experiência no mercado de Vendas Diretas, Eric tornou-se uma celebridade através do site Network Marketing Pro, onde promove seus vídeos de treinamento desde 2009.

O livro ensina como encontrar prospectos, convidá-los para conhecer seu produto ou oportunidade, apresentá-los de maneira eficaz, acompanhá-los […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Brasil, Leitura|Termos , , , , , |