Termo: Relacionamento

Guia prático de Empreendedorismo e Marketing de Rede

Com mais de 25 anos de experiência em liderança de equipes de vendas em grandes multinacionais, Márcio Giacobelli lançou recentemente o seu terceiro livro, “Relacionamento, Influência e Negócios”, pela Editora Gente, com prefácio do ex-Presidente da Natura e da WFDSA, Alessandro Carlucci.

O autor dos livros “Emprego? Esqueça essa ideia” e “O Grande Encontro” foi mais direto desta vez, promovendo fortemente o Empreendedorismo, a Venda Direta e o Marketing de […]

Negociatas mancham o setor

Seu líder realmente acredita na oportunidade que te vendeu ou levou alguma vantagem que você nunca terá?

Luvas milionárias, bônus garantido, estoque de produtos consignado, concessão de franquia, posição qualificada, vale tudo para algumas empresas recrutarem “líderes” prontos e arrastarem redes inteiras, em uma estratégia de assalto ao mercado, onde apenas os cabeças recebem privilégios para mudarem de bandeira e a maioria é manipulada sem saber o que está acontecendo.

Infelizmente, […]

Como vender seu peixe na internet

Você gostaria de vender pela Internet?

Gostaria de fazer contatos, abrir novas possibilidades comerciais e ampliar seus negócios usando a Internet?

Já tentou e desistiu por falta de resultados?

Se a resposta for sim a alguma dessas perguntas, este artigo vai lhe interessar, pois, comigo, isso também aconteceu.

Por várias vezes, tentei fazer negócios, vender produtos usando plataformas digitais sem nenhum sucesso e acabei desistindo. Só perdia tempo […]

Por |31 de maio de 2015|Categorias: Liderança Ativa, Multicanais|Termos , , , , , , , |

Motivação e genialidade em vendas

De um lado, toda empresa sonha em ter vendedores comprometidos e aptos a alcançarem resultados extraordinários. Do outro, vendedores buscam espaço em empresas que os deem estrutura para desempenharem suas funções de forma a proporcionar uma transformação do seu potencial em performance produtiva.

Vendedores focados em resultados possuem qualidades diferenciadas que os habilitam a conquistar um desempenho diferenciado, um empenho em transformar metas em resultados, uma vantagem competitiva de converter […]

Persuadir, convencer ou influenciar o cliente?

Embora para a maioria das pessoas persuadir, convencer e influenciar sejam sinônimos, há uma significativa diferença entre seus objetivos.

Persuadir
Temos a impressão de que a palavra persuasão é um termo novo, relacionado à comunicação, aos negócios e as vendas. No entanto, a persuasão se remete aos primórdios da mitologia grega (relacionado à deusa Peithô). Persuadir era sinônimo de discurso convincente e persuasivo.

A palavra persuadir vem do Latim “Persuadere”, […]

Por |8 de abril de 2015|Categorias: Conduta, Treina Mente|Termos , , , , , , |

Amor de Vendedor

Vender é levar benefício às pessoas ou, em outras palavras, levar o bem. “Fazei o bem sem olhar a quem” são palavras conhecidas por qualquer cristão que se preze e que tem tudo a ver com “amar o próximo como a ti mesmo”.

Sem entrar no mérito da religião que não é objeto desse artigo, vamos falar um pouco sobre vender e amar ou se preferir, amar e vender.

Nos meus […]

A Influência das Cores, dos Sons e das Sensações no Processo da Venda

“As palavras não têm energia alguma, a não ser que criem ou façam surgir uma imagem. A palavra em si mesma nada possui. Uma das coisas das quais sempre me lembro é: “Quais as palavras que fazem surgir imagens nas pessoas?” Então, as pessoas seguem o sentimento criado pela imagem.”
Dra. Virginia Satir – Terapeuta Familiar

Um novo conceito de marketing acaba de surgir: o “Branding Sensorial” que incluiu conceitos como […]

Por |18 de janeiro de 2015|Categorias: Negociação, Produtividade|Termos , , , , , , , , |

Futurista prevê mundo orientado por contexto inteligente

O húngaro Peter Schwartz é considerado um dos maiores especialistas em inovação do mundo.

Graduado em engenharia aeronáutica e astronáutica, foi no instituto de pesquisa de Stanford que ele começou a desenvolver sua metodologia para análise de cenários.

Aprimorou suas habilidades na Royal Dutch Shell em Londres, onde teve oportunidade de testar todas as suas ideias malucas, até ser reconhecido como um dos maiores visionários do nosso tempo.

Hoje, Peter […]

Por |18 de novembro de 2014|Categorias: Congresso WFDSA, Inovação, Interação|Termos , , , , , , , , |

Tecnologia não substitui o papel do revendedor na decisão de compra

Durante o Painel de CEOs, que reuniu os executivos de seis das dez maiores empresas de Vendas Diretas do mundo no mesmo palco, um dos temas mais comentados foi o impacto da tecnologia no setor.

Para os representantes de Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame e Nu Skin, os investimentos em sistemas de informação têm sido cada vez maiores e necessários, porém o e-commerce jamais substituirá o papel do revendedor, […]

Por |18 de novembro de 2014|Categorias: Congresso WFDSA, Destaques, High-Touch|Termos , , , , , , |

Dan Levy explica a estratégia de personalização do Facebook

Em uma das palestras mais esperadas do XIV Congresso Mundial da WFDSA, Dan Levy, vice-presidente de Soluções Globais de Marketing para Pequenas e Médias empresas do Facebook, apresentou estatísticas atualizadas e explicou a estratégia de personalização do Facebook.

Dentre os números exorbitantes de audiência apresentados pelo executivo, o destaque ficou para o aumento vertiginoso de acessos via smarthphones, criando uma nova cultura de mídia. Atualmente, 703 milhões de pessoas acessam […]

Por |18 de novembro de 2014|Categorias: Congresso WFDSA, Mídia|Termos , , , , , , , , |