Termo: Solução

Novos paradigmas das vendas

O velho modo de prospectar está dando lugar a métodos mais modernos, em sintonia com os novos paradigmas da vida moderna.

Essa nova forma de conseguir clientes é reflexo das grandes mudanças mundiais que vêm influenciando praticamente todas as fases da experiência de vendas.

A maneira como o cliente toma decisões de consumo, como os vendedores buscam novos contatos comerciais, a forma como os produtos e serviços são vendidos vêm mudando […]

Por |24 de setembro de 2014|Categorias: Liderança Ativa, Prospecção|Termos , , , , , , , , , |

Acertando na adoção de T.I. a serviço do Marketing na VD

Sobre a aplicação eficiente da tecnologia da informação para viabilizar projetos de Marketing de Venda Direta, é oportuno registrar uma constatação que nos tem causado surpresa, relativa aos erros na adoção de softwares de gestão no setor.

Após uma recente rodada de entrevistas com alguns players, pudemos identificar as consequências negativas preocupantes acarretadas pela adoção de softwares que apenas atendem parcialmente, as necessidades decorrentes da gestão efetiva e consistente, de […]

É preciso saber vender

A diferença entre os vendedores que gostaríamos de reencontrar um dia e aqueles que rezamos para nunca mais vermos está na confiança gerada após a venda.

A confiança é um valor que se cria e se fortalece a partir do comportamento de consultor, habilidade essa que pode gerar melhores resultados em vendas.

O vendedor consultor mais ouve que fala. Isso não significa que ele fale pouco. Dentro do diálogo de […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Atendimento, Treina Mente|Termos , , , , , , , , |

Muito além de uma simples venda

Vivemos uma era de valores intangíveis, pontuada de forma diferente por cada consumidor. Estar apenas atento às suas necessidades e desejos deixou de ser diferencial. A atenção deve estar focada na solução e na experiência gerada, não mais apenas no produto ou serviço. Mais que clientes satisfeitos por terem adquirido algo, devemos buscar clientes encantados, com lembranças positivas e estimulantes do antes, durante e do pós-compra. Vender não basta: […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Fidelização, Treina Mente|Termos , , , , , , , , |