Termo: Vendas

Características para ter sucesso nas vendas

Trabalhar e ter sucesso com vendas, de qualquer tipo, requer o desenvolvimento de algumas habilidades e também que você conserve bons hábitos e rotinas no seu dia-a-dia.

Não é fácil, e nem é pra ser! No entanto os resultados de um vendedor que consegue construir e preservar as características pessoais que elencarei neste post são inacreditáveis e valem a pena.

Em qualquer negócio, vender é tão importante quanto respirar! Você pode […]

Por |7 de abril de 2015|Categorias: Desenvolvimento Pessoal, Liderança Ativa|Termos , , , , , , , |

Teaser da palestra “O Futuro das Vendas Diretas”

No dia 23/11/2014, às 18h, tive o prazer de palestrar no Circuito VM, O Maior Congresso Online de Vendas do Brasil.

Se você não teve a oportunidade de assistir, fique atento e participe do próximo evento!

Clique no botão abaixo para saber mais sobre o Circuito VM:

Por |23 de novembro de 2014|Categorias: Congresso Online|Termos , , , , , , , |

6 motivos para liderar vendendo

A venda é fundamental no nosso negócio. Afinal, trabalhamos representando empresas de Vendas Diretas.

No entanto, quando falamos sobre Venda Direta Multinível, temos alguns distribuidores que focam mais na revenda dos produtos, outros que focam mais na construção da rede. O fato é que, independente da intensidade, ela continua sendo fundamental.

Desta forma, elenco alguns motivos que fazem a venda tão importante, especialmente na Venda Direta Multinível:

1. RETENÇÃO
Não deixe que “pressão […]

Por |4 de setembro de 2014|Categorias: Estratégia, Liderança Ativa|Termos , , , , , , |

25 maiores erros ao estabelecer metas

Gosto da definição de objetivos que diz: “objetivos são metas e alvos bem definidos que lhe dão direção e motivação”.

Ter objetivos claramente definidos traz uma série imensa e valiosíssima de benefícios:

1) Ajuda você a organizar melhor seu tempo e a escolher suas prioridades.
2) Ajuda você a organizar e priorizar a utilização de recursos.
3) Ajuda você a monitorar seu progresso.
4) Ajuda você a ter foco na busca de conhecimento e […]

Perguntas precisas para vender mais

Possivelmente você já tenha ouvido alguém pronunciar a expressão “A melhor resposta é uma pergunta!”. Será mesmo? Ora, quem faz perguntas precisas recebe respostas especificas e informações de alta qualidade. E isso não é tudo o que precisamos para levantar as reais necessidades dos clientes, refutar as mais difíceis objeções e vender mais?

Justamente por isso a Programação Neurolinguística (PNL), desenvolveu o Metamodelo de Linguagem, também conhecido como “A Arte […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Negociação, Treina Mente|Termos , , , , , , , , , |

Ética em vendas

“Negociação é a arte de chegar a acordo sem ceder nos princípios.” (Frei Betto)
A ética em vendas pode ser entendida como os padrões utilizados para avaliar se o comportamento do profissional de vendas é certo ou errado, bom ou mau, justo ou injusto.

Muitas são as situações recorrentes na arena comercial que levam o vendedor consciente a um dilema moral. Alguns exemplos:

1. Propina. É a oferta de algo de valor ao […]

6 coisas que todo vendedor pode fazer para aumentar sua influência

Influência tem alguns sinônimos interessantes que chamariam a atenção de qualquer vendedor de alta performance. Por exemplo, “prestígio”, “autoridade moral”, “preponderância”, “persuadir”. Todas palavras importantes no momento de ajudar um cliente a tomar uma decisão de compra.

Robert Cialdini, autor do livro As Armas da Persuasão (Ed. Sextante) é uma autoridade no assunto e seu trabalho tem sido referenciado há anos tanto pela praticidade quanto pela eficácia.

Nesse livro, Cialdini […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Profissionalismo, Treina Mente|Termos , , , , , , , , |

Ambição

Você já percebeu que em qualquer equipe de vendas existe uma média de ganhos comum e existe o super vendedor com resultados três, cinco, até dez vezes maiores que a média?

O que separa um vendedor com resultados medíocres de um super vendedor?

Eu não conheço nenhum profissional de vendas bem sucedido que não seja uma pessoa extremamente ambiciosa. Ambição no sentido positivo da palavra. Infelizmente, as pessoas confundem ambição com […]

Por |21 de agosto de 2014|Categorias: Excelência, Treina Mente|Termos , , , , , , , , , |