Qual o passo mais importante da venda?

O outro dia estava tendo uma conversa com Ana Artigas, coach e palestrante, sobre qual o passo mais importante da venda. Pergunta interessante essa… e complicada de responder.

Como eu defendo que todos os Passos da Venda estão diretamente interligados, não dá para separar um deles e dizer “este aqui é o mais importante”.

É mais ou menos como você definir qual dos seus órgãos internos é o mais importante. É […]

DOR de vendeDOR

Você já deixou de abordar um possível cliente por receio de ouvir um não?

Já acordou de manhã sem saber exatamente o que fazer, para onde ir ou com quem falar?

Já fez uma demonstração maravilhosa e envolvente seguida de uma objeção do cliente que simplesmente te deixou sem saber o que fazer?

E administrar as finanças pessoais quando você nunca sabe exatamente quanto ganha pois vive de comissões? Complicado?

Pois essas […]

Check-list + 12 Verdades Verdadeiras da Prospecção de Clientes

Um dos maiores desafios de qualquer vendedor, hoje em dia, é prospectar novos clientes de maneira eficiente.

A palavra “prospectar” vem de fazer pesquisas numa mina ou jazida de minérios, para determinar seu valor. Para o profissional de vendas, é o processo organizado e estruturado de buscar novos clientes para comprar os produtos/serviços que sua empresa vende.

Prospectar é fundamental para qualquer empresa que quer crescer. Afinal de contas, não existe […]

25 maiores erros ao estabelecer metas

Gosto da definição de objetivos que diz: “objetivos são metas e alvos bem definidos que lhe dão direção e motivação”.

Ter objetivos claramente definidos traz uma série imensa e valiosíssima de benefícios:

1) Ajuda você a organizar melhor seu tempo e a escolher suas prioridades.
2) Ajuda você a organizar e priorizar a utilização de recursos.
3) Ajuda você a monitorar seu progresso.
4) Ajuda você a ter foco na busca de conhecimento e […]